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          家居圈能否孵化出“獨角獸”?聽聽投資人怎么說
          專欄:行業資訊
          發布日期:2019-04-12
          閱讀量:832
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           “獨角獸”企業這個詞在2019年的家居圈里有些躁動?;诖?,泛家居網采訪了專業的投資人士。因此,以2019年整體市場的狀態來看,家居行業仍舊存在資本方挖掘的黃金點,而其核心在于整體家居。
           “獨角獸”企業這個詞在2019年的家居圈里有些躁動。加之胡潤研究院在2019年年初發布了《2018胡潤大中華區獨角獸指數》,土巴兔、艾佳生活等4家泛家居企業上榜,更讓無數家居人為之興奮。大家紛紛開始揣度家居行業最可能出現獨角獸企業的領域在哪里?基于此,泛家居網采訪了專業的投資人士。

            H先生是專業投資機構的創始人,擁有豐富投資經驗,關于獨角獸的概念,他的解釋是:“獨角獸概念很簡單,就是估值10億美金的未上市公司。按照這個標準,目前家居行業符合這個標準的并不多,而達到這個估值的也只有幾個上市公司如歐派、索菲亞等。按20倍市盈率的平均值的話,就是凈利潤要到3億(人民幣),可能性標的確實不多?!惫乐?0億美金,按照2019年4月10日的匯率計算,也就是估值在67.163億人民幣。也就是說想冠上“獨角獸”這三個字,至少先來個67億估值,凈利潤3億(人民幣)。

            就未來最有可能出現獨角獸企業的領域,H先生表示:“建材、家具、軟裝都有機會的?!?/span>

            資本方眼中的機遇

            按照資本方的觀點,“家居行業本身都是幾千億的市場,出個幾十億企業很正?!?。但是這些幾十億企業的孵化過程是痛苦的。

            很明顯,我們一直叫囂的“產業鎮痛、轉型升級階段”真的來了。家居行業是個低頻剛需的行業,且產品的屬性為耐耗品。而家居領域在流量成本越來越高的情況下,如何提升客單和消費頻次,就是品牌必須直面的問題。因此,在未來,靠單一產品以及單一環節的生存將會越發艱難。創業的門檻也將越來越高,不是高起點、排他性的創業,生存非常艱巨。因此,以2019年整體市場的狀態來看,家居行業仍舊存在資本方挖掘的黃金點,而其核心在于整體家居。

            客單值的提升一定不是單一產品的客單提升,而是整體交付的種類,也就是我們常說的整體家居交付能力。而提高消費頻次,一定是存在于非基裝、硬裝方面的軟裝層次,例如墻紙、窗簾等等。而這一系列的產品提供都可以用一個詞來做總結:“整合”?;蚴召?、或兼并,總之就是在整體供應鏈上做加法,在主線生產上做疊加。

            顧家家居通過收購班爾奇開啟全屋定制、索菲亞在整合了木門、窗簾產品之后單獨開了軟裝店。這些都是家居領域內在主線經營之外做疊加的不同嘗試。但是,這個疊加對于企業整體實力的要求非常高,企業所承受的壓力也是巨大。

            產業升級之下的出路,資本方開出的處方

            無論是主線業務之外的供應鏈疊加還是硬軟裝的整合統一,其實反推到終端,就是倒逼企業終端模式的多樣化。過去守著建材市場的單品店等客上門的時代已經過去了,如今是主動出擊的時代。因為供應鏈整體的疊加,最終品牌呈現的是一個整體家居空間,這對于終端店面的面積、陳列方式、設計感、品類數量都有非常大的要求,也就是說終端大店時代來臨。2018年,泛家居網曾經就家居行業出現的大店模式進行了專門性的樣本解讀(詳情請見“迪信獨立店模式”——【陳巧利專欄】論五星級家居獨立店的空間理念、楷模大店模式,2019年泛家居網還將就更多大店模式進行解讀)。不可否認,大店趨勢已經得到品牌方的認可,但是終端渠道大店化對于企業供應鏈、經銷商實力都有非常強的要求,而這種模式基本都是應對大品牌而言。那么那些小企業的出路在哪里?

            “小企業只能尋求增量市場,存量市場已經沒機會了,比如木門品類,基本上大部分企業都只能賣存量?!边@是資本方給開出的處方。

            但是,我們需要看到,在中國,所謂的增量市場也就1年的喘息期,憑借中國人的聰明才智,所有新型的增量市場喘息期不會超過1年,之后就將開始轉入存量市場。曾經軟體領域的智能床墊就是一個很好的示例。在第一款智能床墊出現之后,一度引發資本方和市場的瘋狂追捧,在2013年前后,海外進口軟體品牌亦或是中國老牌床墊產品都以有智能產品為傲,而今天,智能床墊已經淪為各個企業的標配和資本口中的噱頭。所謂的智能最終淪為一個監測器和電動升降控制裝置?!芭c金融資本盡快結合從而擴大領先優勢”就是小企業在當今這個行業時代存活的根本。

            “產業互聯網的時代來臨,前端客戶數據與后端供應鏈打通是重點,現今的生意已經變成了一個大生態,玩不了這個生態就只能下車!”

            拋開獨角獸這個概念,其實我們更應該關注的是在勢能的沖擊之下,企業們如何在這個轉型升級期平穩過渡并找到自己真正的路徑。無論是資本的沖擊還是科技的加持,如果用好這些外來的勢能以及錘煉自身的內功,保證消費者真的為你的產品埋單,為你的財務報表做貢獻,是2019年,所有人都在核心關注的焦點。

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